L’esprit d’entreprise est un processus qui implique une variété de valeurs économiques et non économiques en prenant des risques qui vont au-delà de ceux habituellement pris lors de la création d’une entreprise. En tant qu’individus tournés vers l’avenir, les entrepreneurs saisissent les opportunités commerciales en se concentrant sur les besoins potentiels futurs.
Le processus implique l’élaboration d’un modèle d’entreprise spécifique, l’entrée sur le marché et la mise à l’échelle. Ces efforts nécessitent un cadre juridique et stratégique tout au long du processus. Ainsi, l’entrée sur le marché, les stratégies de croissance et le moment de la sortie d’une entreprise sont des considérations cruciales.
ENTRÉE SUR LE MARCHÉ
L’entrée sur le marché est une étape stratégique cruciale qui nécessite une planification précoce. L’avenir d’une entreprise dépend de la gestion réussie de ce processus. Dans ce contexte, il est important d’identifier certains aspects avant d’entrer sur le marché.
Évaluer une idée : Toute idée ne peut être transformée en entreprise ; il est donc essentiel de déterminer si une idée a le potentiel de devenir une véritable entreprise. Les idées non originales qui ont été à l’origine de plusieurs autres entreprises doivent être écartées. En effet, il sera plus difficile pour une idée d’entreprise d’attirer l’attention et de se démarquer des idées similaires sur un marché déjà existant. Toutefois, à ce stade, l’entrepreneur doit également se demander pourquoi son idée n’a pas été commercialisée auparavant. Après tout, si un entrepreneur a déjà échoué à pénétrer le marché avec la même idée, d’autres entrepreneurs devraient reconsidérer l’utilité de cette idée.
Déterminer un marché cible : Avant de créer une entreprise, il convient d’étudier le marché cible afin d’identifier les caractéristiques démographiques générales du secteur. En déterminant le public cible, l’entrepreneur doit tenir compte de certains aspects tels que l’âge, la profession et la situation économique des clients. Ainsi, l’entrepreneur se concentrera sur le bon marché en identifiant le public cible. Le bon public cible se recommandera mutuellement le produit ou le service, et l’entreprise attirera davantage de clients. Avec l’identification du public cible, du lieu cible et des secteurs cibles, le marché cible sera créé, ce qui facilitera la détermination de la stratégie de l’entreprise.
Identification des concurrents : La détermination du marché cible va de pair avec l’identification des concurrents. Après avoir déterminé le marché cible, il est possible d’identifier les rivaux sur ce marché. De même, lorsque les rivaux sont identifiés, leurs clients donnent une idée de la manière d’établir et d’explorer un marché cible. En conséquence, les forces et les faiblesses des rivaux sur le marché seront également identifiées. Les consommateurs ont tendance à continuer à utiliser un produit ou un service déjà testé et éprouvé, plutôt que de passer à un nouveau produit ou service et d’abandonner celui qui a été testé. Toutefois, si des recherches suffisantes sont effectuées pour identifier les lacunes des concurrents, des aspects spécifiques de l’entreprise peuvent être mis en avant, ce qui permettra à l’entreprise de surpasser les autres.
Enfin, après avoir déterminé la voie à suivre par l’entreprise, l’entrepreneur doit s’adapter à tout changement futur.
MISE À L’ÉCHELLE
La phase de création est suivie par le processus de maintien en vie de l’entreprise. Dans ce contexte, l’entrepreneur doit évaluer et planifier la survie de l’entreprise ainsi que des questions telles que le calendrier et l’ampleur de la croissance de l’entreprise. En effet, une croissance disproportionnée peut entraîner la faillite d’une nouvelle entreprise ou d’une grande entreprise.
Les nouvelles entreprises nécessitent des dépenses constantes. Les entrepreneurs rêvent du moment où leur entreprise ne nécessitera plus de dépenses pour ses opérations courantes et atteindra un état d’autosuffisance. Cette phase est suivie par l’exploration de la mesure dans laquelle une entreprise peut aller au-delà de l’autosuffisance. À ce stade, la capacité d’expansion de l’entreprise est déterminée. Lors de la planification de la croissance, divers facteurs doivent être pris en considération, notamment la question de savoir si l’entreprise dispose de ressources financières suffisantes et d’une capacité de croissance de l’emploi.
Le facteur clé est le changement d’échelle, qui vise à atteindre une croissance stable grâce à une utilisation efficace des ressources financières. Dans le contexte de la mise à l’échelle, la décision de croissance nécessite de procéder à des analyses stratégiques, de comparer le coût de la croissance avec le coût du capital et d’établir un ratio en fonction des résultats obtenus. Une croissance durable peut être assurée si cette décision est prise en équilibrant les coûts et les ventes.
SORTIR D’UNE ENTREPRISE
Même si les entrepreneurs souhaitent conserver leur entreprise après de tels efforts, l’esprit d’entreprise exige également de savoir quand quitter un navire en perdition. L’entrepreneur, qui a des liens financiers et moraux avec une entreprise, peut avoir du mal à en voir l’échec. Cependant, la sortie d’une entreprise nécessite autant de planification et de stratégie que la phase de création. En effet, une sortie rentable peut parfois être impossible dans les entreprises qui périclitent en l’absence de leurs entrepreneurs. Par conséquent, la condition préalable à une stratégie de sortie d’entreprise est l’autosuffisance de l’entreprise. Dans le cas contraire, la seule solution est la liquidation. Dans ce cas, la vente des actifs de l’entreprise peut permettre de dégager un certain profit.
Lorsqu’une entreprise est abandonnée, la vente est la stratégie de sortie la plus courante. À cette fin, l’entreprise peut être vendue à une personne ou à une société. Une pratique courante consiste à permettre à l’entrepreneur de conserver son emploi pendant un certain temps après la cession afin que la transition se fasse en douceur.
La sortie d’une entreprise est également possible par le biais d’une fusion. Dans ce cas, une autre société reprend la direction de l’entreprise et la sortie s’effectue avec le transfert des tâches et des responsabilités. Toutefois, cette méthode ne permet pas toujours d’obtenir des liquidités, selon les termes de l’accord.
Lorsqu’une entreprise n’est pas détenue par une seule personne, son transfert à un partenaire peut également constituer une stratégie de sortie. Ainsi, l’organisation restera en grande partie inchangée et le partenaire connaîtra déjà les opérations, ce qui facilitera le processus de transition.
Si le conseil d’administration est en mesure de maintenir les activités, un entrepreneur peut se retirer progressivement de l’entreprise en offrant ses actions au public.
CONCLUSION
L’entrepreneuriat exige une planification à chaque étape. Un entrepreneur doit anticiper ce qui l’attend, de l’entrée sur le marché à la sortie de l’entreprise. Dans ce contexte, il ne suffit pas de saisir une opportunité et de trouver une idée d’entreprise. En fait, après la conception d’une idée commerciale, il y a le processus de mise en œuvre, qui exige beaucoup plus d’efforts, d’investissements et de temps. Par conséquent, la réussite d’une entreprise implique de concrétiser l’idée au bon endroit et au bon moment, de favoriser sa croissance et de l’abandonner si nécessaire.
